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總裁論道

大舍與大予 --天舒總裁王天舒商道思想錄

作者:admin   添加時間:2015-08-13 17:43:53   瀏覽:

      王天舒,一個超過15年時間鉆研中國熱水節能事業的專家型人物,他和世界上很多科技型企業家一樣,勇于創新,執著創意、冥思苦想,上下而求索,那怕歷盡生死滄桑,也是不達目的不罷休的人。 

     王天舒是江蘇天舒電器有限公司總裁,又是兩項中國空氣能熱水器國家標準的主筆起草人。在他身上,技術大家的狂熱執著,企業家的銳智與洞察,文士名人的學識修為,以及創業十五年歷盡坎坷的大悟——在他身上形成了一種復合多元的智者人格。
 
一、天舒品牌的人格原典 
 
1、品牌,大智達大境 
博鋒: 
作為一個企業,如何做大一個大品牌?
王天舒: 
中國古文明歷史中,執技可行天下,以技利濟桑梓。
在現代文明社會中,技為科學技術,科技以創新為第一生命力。
天舒品牌,希冀以大智者的風范,以大智達到一種大思,以大思進入創新之大境界。在天舒品牌之血統里,是一種對科技創新孜孜不倦的執迷與積淀。
博鋒: 
以大思進入創新之大境界,你的戰略基點是科技創新? 
王天舒: 
綠色是一種崇高的價值,和人類的生命息息相關。從事綠色事業的企業,你所承擔的責任和你所肩負的使命,是融入到整個世界,整個人類的價值中去。拋開世界,拋開私利,以澎湃激情獻身于節能環保的使命浪潮中,這是一項永遠讓我們為之謳歌的事業。
 
2、順天道,成中國節能事業王者之偉業 
博鋒: 
稱王是企業家的一種內心情節?
王天舒: 
天舒企業只為中國節能事業做大做強,成就中國企業天下王者之事。 
中國的節能事業要成就天下王者之大事,必須順應天道,效法自然。這里所說的天道,是自然規律,經濟規律,社會共同約定的價值觀念,企業欲成王事,必須按經濟規律行事。
 
3、大舍大予,才能成王事 
博鋒: 
順天道之外呢?
王天舒: 
一個企業要成就天下王者之大事,還必須大舍大予。
大舍,是企業應大膽無情的舍去一切浮雜欲念,按既定目標前進。
大予,是企業要有無私、陽光的品格,善待所有合作伙伴、善待所有合作員工、善待所有消費者。順天道,法自然,大舍則大境界,大予則大回報。
博鋒: 
面對一個新品類,如何大舍大予? 
王天舒: 
必須有愛心、恒心、細細去對待,去呵護。不焦慮、不貪嗔、不妄我。用對世界的關愛去對待這個綠色產業。

二、企業與企業家的境界 
 
1、企業目標的三重境界 
博鋒:
很多企業無最終目標,走一步看一步。你怎么看企業目標。 
王天舒: 
企業目標有兩種:一種是經營目標,另一種是終極目標。
博鋒: 
你的終極目標是什么?
王天舒: 
企業的終極目標是什么?我認為有三重境界:
第一重境界是創造利潤,獲得財富,讓公司和員工獲得回報。
第二重境界創造快樂,讓企業首腦、管理者乃至員工獲得企業,成長為心靈的愉悅、精神上的滿足。
第三重境界是報效國家,為消費者創造價值。
博鋒:
報效國家更多出于軍隊、政治的宣教之口,現在還有幾個企業家在關注這個。
王天舒: 
一個國家的競爭力,在很大程度上由這個國家的企業所決定的,企業強則國家強。企業在強國的同時,也給消費者帶來巨大的價值回報,品牌、品質、品行的享受。
 
2、企業家的四重人格修煉: 
博鋒:
企業主不等同企業家,企業家都有不同程度的偏執和堅定信念,強大意志,您怎樣評價企業象的人格: 
王天舒: 
一個企業主成為企業家往往要經過四重人格修煉:
死與生的修煉:小于大的修煉:小則戰戰兢兢。把企業做強才是根本,辦企業就要心雄萬夫,強大如高岳,難以撼動。
競與和的修煉:企業永遠處在競與和的平衡中,應該規避競的殺伐,謀永續和諧是超越惡果的一種境界。
境界低與高的修煉:境界不是企業家人格狀態,小境界則小生存空間,大競界則大生存空間。
企業家應成為君子,自強不息。
博鋒:
商場如戰場,你若為君子,他人為小人,君子與小人斗,吃虧多在君子,你怎么對待?
王天舒: 
君子坦蕩蕩、小人常戚戚。商場如情場,少一點刺刀見紅,多幾分脈脈友情。拼殺對手不如聯合對手爭,共同做大一個產業。商為利欲所熏,商者更宜順天道,厚德載物。
博鋒:
企業的使命對你有多大影響?
王天舒: 
產業使命大于企業使命。 
使命是一個公司基于對一種遠大理想的追求,它和一種偉大信念密不可分,牢不可破。如果一個企業沒有理想,它就不會有使命。 
 
3、面對新商機,不同的企業有不同的選擇: 
博鋒:
面對新品類的商機,天舒如何選擇? 
王天舒: 
不同的企業可能有三種不同的選擇:
一是搶:搶占商機、搶占利潤、驅逐格殺對手,唯我獨大,獨享利潤。
二是偷:不付出、不舍不予,投機取巧,克隆仿剽,以不勞而獲為快樂。
三是育:培育這個新品類,做大這個新品類,讓從事這個新品類的企業和投資者都能共享。
企業只有大舍大予之心,才能做大產業和企業。
 
三、最優秀公司的標準 
 
1、世界上最優秀的公司的標準 
博鋒:
你心中優秀的公司的標準是什么? 
王天舒: 
世界上最優秀的公司的標準是:提供有價值科技創新產品、民族節能產業的能力,有一種對全球節能事業高度的責任感和愛心。
 
2、仁愛,令企業崇高 
博鋒:
仁愛在一個公司文化中重要嗎? 
王天舒: 
企業崇高的品格背后是仁愛之心,一切商業利益都要為之讓步。
博鋒:
追求卓越一是愿望,每一個企業都能實現嗎?
王天舒: 
關健在于你為與不為,大為不是小為。 
一個企業生即然誕生,要么做世界優秀的企業,要么做科技創新的產品? 
在頭舒公司誕生的那一天起,我就有一個堅定清晰的目標:天舒要讓世界上的消費者都使用中國節能產品,讓天舒公司完成中國走向世界的王者事業。
博鋒:
追求卓越關鍵一點是什么? 
王天舒: 
公司如人。最優秀的公司必須具備博大胸襟與無私品德。 
無私無奢,大仁大愛,才能靜心遠行。 
企業心胸博大寬廣,天下行舟,才能如大海般包容萬物。 
企業能登高遠望,望盡陰晴圓缺,才能具有思想高度。

四、做價值,行君子之事 
 
1、君子做價值之事 
博鋒:
自古以來,人有君子與小人之分,君子不行小人事,在企業層面,你怎么看?
王天舒: 
君子做價值。價值是指給消費者帶來的一種精神和物質的綜合回報。
價值是一種為品質、為創新、為服務、為快樂而提供的承諾和回報。
低價格不可能創造永續價值。
博鋒:
空氣能行業更多注重低價格,并美譽為“低價格回報消費者”。
王天舒: 
“低價回報消費者”就等于“低價值回報消費者”。低價的功用對企業短期內有用。 
但低價對國家、對消費者是一種硬傷。低價商品自然低質,一個國家貼上“低價”標簽,這個國家永遠都是富國加工廠。
 
2、做科技創新第一 
博鋒:
你排斥價格戰,怎么面對低價競爭。
王天舒:
當你不刻意去關注對手,不關注市場得失,做科技含量高的產品。你反而會而獲得成功,天道不負按天道做事的人。每天給自已科技創新的目標,一個不斷給自己設立遠大目標的企業,對手是難以復制你、戰勝你的。
博鋒:
天舒志在以科技創新行走利天下。
王天舒: 
天舒品牌不做市場占有率第一,而是做科技創新第一。
 
3、科技創新、成中國王事 
博鋒:
中國企業與跨國公司主要差距在于科技創新。 
王天舒: 
中國要走向世界,就必須科技創新,必須誕生自主創新的大品牌、高科技企業。 
博鋒:
你認為下一個科技創新機會在哪里?
王天舒: 
在新能源。 
在傳統產業我們落后了。在空氣能這個新產業,中國的企業家應該負有振國威、成王事的使命。
 
4、創新大于財富 
博鋒:
科技創新能帶來財富嗎?
王天舒: 
財富不等同于金錢,一個企業家的財富是他擁有一種大舍大予的價值觀,以及對財富的取舍。
作為企業,只要有大舍大予的價值觀,創造出更多價讓消費者共同分享,這個企業就永遠擁有財富。
博鋒: 
你崇尚天道,你認為上天對你公平嗎? 
王天舒: 
公平。上天對一個杰出的人,正如孟子所講:天欲降大任于斯人也,必先苦其心志,餓其體膚,勞乏其身也,
博鋒: 
你有一種苦行潛修的情節。
王天舒: 
企業家不是物質財富的占有者,他是企業的精神領袖。 
企業主的世界觀和價值觀決定了企業成份的紅與黑。

五、管理,一種飛龍在天的壯美 
 
1、管理,精粹在于理而不在于管 
博鋒: 
你從鉆研節能技術轉型為企業家,對管理有什么體會。
王天舒: 
管理,精粹在于理而不在于管,理清戰略方向、理清個人與組織責任與義務,形成一種飛龍在天,激情創造之大氛圍,企業就能進入一種純陽至剛的大境界。
博鋒: 
管理如法治,儒家崇剛嚴法度,道家行淡然仁愛,你呢?
王天舒: 
崇尚仁愛,不排斥剛嚴。仁愛是世上一種最好的管理方法,一個大仁大愛的企業,它肯定能長久經營。
 
2、企業最寶貴的資產是品牌和人才 
博鋒: 
你同時是一個優秀的財務分析師,你怎樣評價資產?
王天舒: 
卓越企業最寶貴的資產只有兩項:一個消費者認同的品牌。二是忠誠于企業的人才。企業有好的品牌,可以吸引優秀員工加盟而快樂工作。忠誠于企業的人才善于創造公司的品牌,從而做更大的事業舞臺。
博鋒: 
王天舒: 
中國業界流行這樣一個觀點:“一流企業做標準,二流企業做品牌,三流企業做產品”。我認為一流企業是先做好產品,尤其是做好科技型產品。只有把產品真正做好,做精。你才有資格做標準、做品牌。 
三流企業做產品,這是本末倒置的做法。
博鋒: 
王天舒: 
企業文化是這個企業的價值法律,企業文化并不是企業主、企業管理層的思想產物,而是企業在各個不同發展時期,由企業首腦,經營團隊、客戶和用戶的思想碰撞認同、淬火積淀下來共同產物。
 
3、企業家,時刻處在兩種境界 
博鋒: 
當你身陷絕境,你為什么還能保持灑脫? 
王天舒: 
每時每刻,企業家都要讓自已處在兩種境界: 
第一種境界:站在山頂,一覽眾下,看盡溝渠煮伏,發現自己的不足。 
第二種境界:站在山下,仰望峰頂,做好奮力登頂的付出。 
不要給自己留退路。沒有退路,就會找出另一條生路。
 
六、產品,這個世界上根本沒有做不好的產品 
 
1、百分百的付出和勤勞,就做不出真正的好產品 
博鋒:
你對中國是制造的憂慮是什么? 
王天舒: 
我一直有一種復雜的心情,中國制造歷史悠久,中國人又聰明勤奮,為什么中國產品不能做到全世界最好呢? 
我認為中國企業更多的是考慮生存而不是創新,中國企業考慮的是如何將產品賣出去,回籠資金生存。
博鋒: 
做好產品,實際上也是一種戰略系統工程,謀劃與實施并行。 
王天舒: 
這個世界上沒有什么做不好的產品,只有不想做好產品的思想。
博鋒: 
想去做好產品不等于能去做好產品。
王天舒: 
做好產品是付諸行動。破釜沉舟,背水一戰,及有大舍大予的情懷。
沒有百分百的付出和勤勞,就做不出真正的好產品。
 
2、好產品的標準在消費者心中 
博鋒:
好產品的價值是什么?
王天舒: 
做到行業中科技含量第一,做到所有消費者認同你的科技產品,你的產品好壞,公道自在人心。 
做好產品并不復雜,關鍵是我們用心去做,努力把產品做到最好,能在消費者心中成為一種價值標準的產品,就是好產品。
博鋒:
為什么很多企業不愿做好產品?
王天舒: 
缺乏大舍大予之精神。
產品如人品,有精品和庸品一個企業做精品,可能要付出人一生的付出。要付出幾代人的努力,才能形成做精品的文化,小心翼翼。
 
3、中國企業的差距是產品科技含量的不足 
博鋒: 
產品是中國企業溝通世界的介質,好產品能縮小中國與世界的差距。
王天舒: 
世界上能成為卓越企業的因素很多,但有一個共性的東西,那就是做最好的產品。中國企業缺乏世界級企業,關健一條是產品和世界一流產品有差距,這個差距是科技含量。
博鋒: 
凡是科技含量代表好產品嗎? 
王天舒: 
科技精品能讓消費者獲得產品滿足和使用后心靈的滿足,這比僅靠低價格創造的價值更大。
 
七、戰略與同盟 
 
1、同盟,有如宗教般的精神。 
博鋒: 
企業和商家是不同的產業主體,不同的企業觀,不同的價值追求。企業和商家的合作,在很大程度上是一種商業利益合作的關系。
建立永恒合作或同盟必須有一種共同的理念。 
王天舒: 
建立戰略同盟最核心的一條,是雙方對中國節能產業的真正熱愛,有如宗教般的精神。
 
2、戰略真諦,一種對靜與貪的取舍 
博鋒: 
戰略決定了企業競爭方法,你的戰略是什么? 
王天舒: 
戰略是一種凈化企業經營和邁向大境界的方法論,是一種經營的修養。 
戰略決定你應該做什么?不應該做什么?其次要指導你怎樣做?最終成功實施目標。
 
3、靜與貪,決定企業成本 
博鋒: 
在執行戰略的過程中要注意什么? 
王天舒: 
兩個字:靜與貪。
靜:靜心思考戰略,靜心思考名利,靜心思考境界和目標。唯靜才遠行和守正。
貪:貪是超越正常需求的奢欲。有奢欲就有非分之想,就會違天道。
博鋒: 
做商人如何謀靜?能抗拒金錢嗎? 
王天舒: 
靜與貪是對立與統一,否定之否定,辯證的關系。
寧靜則無貪,無貪才能寧靜,寧靜就能致遠。
貪則不靜。不靜則更貪。貪亂人性,貪違天道。違人性、違天道。多貪不義必自斃。
做企業如做人,企業文化就是人格境界。
做商如做人,商道就是人道。遵商道才能修人道,修人道就能聚商道。
 
4、升華中國制造,必須二代、三代人的努力 
博鋒: 
中國制造在世界只有價格的競爭,而沒有附加價值的競爭力。
中國制造目前只是規模化的世界加工廠,而不是只是產權的制造基地。
作為一個新型企業家,你應該怎么做?
王天舒: 
從四個步驟去做。
一、責任:改變中國制造在世界經濟格局的戰略地位。
二、理念:理念要改變,不做低價值產品,樹立中國產品的真正價值。
三、舍予:要大舍予。敢以投資做全球品牌,做全球的市場營銷。
四、堅持:改變中國制造在全球的地位,一代人的努力不夠,必須二代、甚至三代人的努力。
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